Dal COP al collaudo in opera: dove si gioca davvero l'efficienza (e la convenienza) di una pompa di calore

Oltre il 40% dei consumi finali di energia in Italia arriva dal settore civile, e quasi l'80% dei consumi di un'abitazione è legato agli usi termici. Sono numeri che spiegano perché la sostituzione dei generatori tradizionali con pompe di calore elettriche sia considerata una leva chiave per la decarbonizzazione degli edifici - ma anche perché il percorso non sia lineare: tra incertezza sugli incentivi, rapporto tra prezzo dell'elettricità e del gas, nuovi requisiti minimi di prestazione e transizione ai refrigeranti a basso impatto ambientale, la filiera termotecnica sta attraversando una fase di trasformazione che riguarda tanto i produttori quanto progettisti e installatori.

Il primo semestre 2026 restituisce un quadro a due velocità: da un lato i climatizzatori mono e multisplit, penalizzati da una dinamica stagionale più che da un calo strutturale della domanda; dall'altro le pompe di calore aria-acqua, che continuano a consolidare l'interesse per le taglie di piccola potenza, sostenute da una domanda sempre più svincolata dagli incentivi straordinari. Un potenziale, quindi, non ancora espresso appieno, che secondo gli operatori del settore potrebbe sprigionarsi con misure di carattere strutturale: dal riequilibrio del rapporto tra prezzo dell'elettricità e del gas - fissato dal Piano europeo per l'elettrificazione a un massimo di 2,5 per le utenze domestiche entro il 2030 - alla conferma di un'aliquota di detrazione fiscale stabile per la riqualificazione con pompe di calore elettriche.

A complicare il quadro intervengono variabili tecniche non secondarie: il nuovo Decreto Requisiti Minimi, che introduce limiti basati sui regolamenti ecodesign europei; la revisione dell'etichettatura energetica per rendere più confrontabili le diverse soluzioni di climatizzazione; e il regolamento F-Gas, che dal 2027 accompagnerà per scaglioni temporali il passaggio verso refrigeranti a più basso GWP, come il propano (R290). Elementi che ridisegnano il perimetro di competenze richieste a chi progetta, installa e mantiene questi impianti - in un settore che, secondo le stime degli operatori, avrà bisogno di circa 40.000 nuovi impiantisti qualificati entro il 2030.

Su questi temi abbiamo intervistato Federico Musazzi, Segretario Generale Assoclima, l'Associazione dei costruttori di Sistemi di Climatizzazione federata ad Anima Confindustria.

Il mercato delle pompe di calore nel 2026: assestamento, non crisi

Negli Stati Uniti le pompe di calore continuano a guadagnare mercato anche dopo la riduzione degli incentivi. Qual è oggi la situazione in Italia? La domanda è sostenuta dalla maturità della tecnologia oppure resta ancora fortemente dipendente dai bonus?

Nel complesso, il primo semestre 2026 restituisce il quadro di un mercato in fase di assestamento, influenzato dalla diversa distribuzione stagionale delle temperature e da una progressiva trasformazione della domanda verso soluzioni impiantistiche a maggiore contenuto tecnologico ed efficienza.

Il dato più significativo riguarda i climatizzatori mono e multisplit, che registrano una contrazione sia a volume sia a valore rispetto allo stesso periodo del 2025; tale contrazione del segmento residenziale è riconducibile principalmente alla diversa dinamica della stagione climatica rispetto al 2025.

Dopo un avvio d’anno caratterizzato da una domanda debole, il caldo intenso è arrivato soltanto nella seconda metà di giugno, quando la rilevazione del primo semestre era ormai in fase di chiusura. Il climatizzatore si conferma un acquisto impulsivo, fortemente influenzato dalle condizioni meteorologiche: la ripresa degli ordini e il conseguente riassortimento della distribuzione si sono concentrati tra la fine di giugno e il mese di luglio, lasciando ipotizzare un possibile recupero nei dati del terzo trimestre.

Segnali positivi arrivano invece dal settore delle pompe di calore aria-acqua, nel quale continua a consolidarsi l’interesse per i modelli di piccola potenza. Le prospettive indicano un percorso di sviluppo progressivo, sostenuto da una domanda sempre più autonoma rispetto ai meccanismi di incentivazione straordinaria che avevano supportato il settore negli anni passati.

In generale possiamo comunque affermare che la progressiva elettrificazione dei consumi domestici continua a rappresentare una scelta sempre più concreta per le famiglie italiane. Consolidare questo andamento significa sostenere la diffusione di tecnologie efficienti e creare le condizioni affinché la transizione energetica possa proseguire con continuità, generando benefici per cittadini e imprese.

Le barriere strutturali alla diffusione: cosa serve oltre agli incentivi

Quali sono oggi le principali barriere alla diffusione delle pompe di calore nel nostro Paese? Quanto incidono l’incertezza sugli incentivi, il costo dell’energia elettrica, la conoscenza ancora limitata della tecnologia e la qualità della filiera?

Per quanto precedentemente detto non parliamo di un mercato in sofferenza, ma certamente vi è un potenziale ancora da esprimere appieno e che potrebbe sprigionarsi al meglio con misure di carattere strutturale.

Il recente Piano europeo per l’elettrificazione ne individua una buona parte, tra le quali un riequilibrio tra i prezzi dell’elettricità e del gas, fissando un rapporto massimo di 2,5 per le utenze domestiche e di 2 per l'industria entro il 2030 e un orizzonte stabile dei meccanismi d’incentivazione.

Detrazioni fiscali e rapporto elettricità-gas: le richieste di Assoclima

Incentivi o politiche strutturali?

Quali strumenti sarebbero più efficaci per sostenere il settore: incentivi all’acquisto, riduzione del rapporto tra prezzo dell’elettricità e prezzo del gas, tariffe dedicate, finanziamenti agevolati oppure misure strutturali a favore dell’elettrificazione degli edifici?

Come Assoclima auspichiamo il mantenimento dell’aliquota almeno al 50% per le detrazioni fiscali nel caso di riqualificazione energetica con pompe di calore elettriche, che salvo decisioni diverse dal 1° gennaio 2027 scenderà al 36%.

Una riconferma porterebbe invece, a partire dai clienti più fragili, a un risparmio compreso tra 280 e 400€ ogni anno. A puro titolo di confronto, il recente “bonus bollette” ha erogato circa 115€/utente mentre i bonus sociali variano tra 150-200€/anno.

Stiamo inoltre chiedendo che la maggiore flessibilità concessa dall’Europa all’Italia nell’utilizzo delle risorse porti finalmente a misure che consentano di ridurre in maniera stabile il rapporto tra il prezzo dell’energia elettrica e quello del gas. Solo in questo modo si potrà valorizzare realmente il parco installato di pompe di calore e ridurre il tempo di ritorno dell’investimento per chi deciderà, d’ora in avanti, di sostituire la propria vecchia caldaia con una pompa di calore elettrica.

Quali effetti avrà il nuovo Decreto Requisiti Minimi sulle pompe di calore?

In che modo il nuovo Decreto Requisiti Minimi cambierà il dimensionamento, la verifica delle prestazioni e la scelta delle pompe di calore negli edifici nuovi e nelle riqualificazioni? Quali sono, secondo Assoclima, le principali criticità interpretative e applicative che i progettisti dovranno affrontare?

Il nuovo decreto è positivo perché introduce limiti minimi basati su requisiti europei introdotti dai regolamenti ecodesign e pertanto va a risolvere un’incongruenza che era tutta italiana.

Ciò detto, non ci aspettiamo in questa fase un impatto forte sul mercato direttamente correlato al decreto che dovrebbe invece avvenire nel momento in cui verrà recepita la direttiva sulle prestazioni energetiche negli edifici.

Questo, purtroppo, tarda a verificarsi e, pur comprendendo le criticità evidenziate dal nostro Governo, ci auguriamo che nei prossimi mesi si possa giungere a una soluzione per individuare quell’orizzonte stabile di misure di cui abbiamo bisogno.

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COP e SCOP non bastano: come valutare le prestazioni reali

COP e SCOP sono sufficienti per confrontare correttamente le diverse pompe di calore? Quali informazioni aggiuntive dovrebbe considerare il progettista per prevedere le prestazioni effettive nelle reali condizioni climatiche e impiantistiche dell’edificio?

Lo SCOP è il rapporto tra il calore complessivo fornito e l’elettricità consumata lungo l’intera stagione di riscaldamento. Un valore elevato ci indica che la pompa di calore è in grado di mantenere buone prestazioni durante tutto l’inverno.

Attualmente si sta rivedendo la regolamentazione relativa all’etichettatura energetica proprio per rendere maggiormente confrontabili tutte le soluzioni per la climatizzazione e disporre di uno strumento semplice ed aggiornato.

Con questa premessa, pur trattandosi di indicatori fondamentali è bene dire che non sono sufficienti da soli per un confronto esaustivo.

Sono parametri calcolati in condizioni standard di laboratorio o su profili climatici medi europei che, sebbene utili per inquadrare la classe della macchina, non riescono a fotografare la grande varietà climatica del nostro Paese né le specificità del singolo immobile.

Affinché la progressiva elettrificazione dei consumi domestici si traduca in un reale e tangibile beneficio economico e di comfort per le famiglie, il ruolo del progettista diventa centrale.

Per prevedere le prestazioni effettive di un impianto, il professionista deve necessariamente allargare lo sguardo all'intero sistema "edificio-impianto".

Questo significa considerare fattori determinanti come la temperatura di mandata dell'acqua richiesta dai terminali, le temperature e i tassi di umidità reali del luogo di installazione e il grado di isolamento dell'edificio.

Come Assoclima, ribadiamo spesso che la pompa di calore non è un semplice elettrodomestico, ma il cuore tecnologico di un impianto integrato. Solo attraverso un corretto dimensionamento e un'attenta progettazione su misura è possibile scongiurare malfunzionamenti e massimizzare l'efficienza reale della tecnologia.

Radiatori esistenti e pompe di calore: quando la sostituzione conviene

Quali condizioni rendono realmente conveniente la sostituzione di una caldaia con una pompa di calore in un edificio esistente dotato di radiatori? Quanto incidono involucro, temperatura di mandata, dimensionamento dei terminali e potenza elettrica disponibile?

Per rispondere a questa domanda mi piace partire da quanto gli stessi fabbricanti di radiatori dichiarano pubblicamente in merito ai loro prodotti, ossia che sono perfettamente abbinabili a tutte le tipologie di generatore di calore oggi presenti sul mercato sia ad alta che a bassa temperatura, comprese le pompe di calore.

Dobbiamo infatti considerare che nella maggior parte dei casi i radiatori presenti negli edifici esistenti sono sovradimensionati rispetto alla effettiva necessità; inoltre, questi possono essere convenientemente utilizzati in campo di ΔT che varia da 15 a 50, ovvero con una temperatura media dell’acqua che varia dai 70 ai 35 °C.

Maggiore superficie di scambio e minore temperatura di funzionamento portano quindi a considerare le pompe di calore come un possibile e ideale abbinamento.

Pompe di calore ad alta temperatura: opportunità per l'edilizia pre-1991

Le pompe di calore ad alta temperatura possono rappresentare una soluzione efficace per il patrimonio edilizio italiano oppure esiste il rischio che vengano utilizzate senza intervenire sulle inefficienze dell’edificio e dell’impianto?

Le pompe di calore ad alta temperatura nascono per rispondere a una specificità: oltre il 60% degli edifici in Italia è stato costruito prima del 1991 ed è equipaggiato con terminali a radiatori progettati per lavorare ad alte temperature.

Quindi vi è un importante potenziale di utilizzo di tali macchine nel nostro Paese.

Naturalmente bisogna considerare che l’edificio è un sistema complesso e una progettazione integrata anche degli interventi di riqualificazione che tenga conto dell’involucro e dell’impianto è sicuramente l’approccio migliore.

La resa della pompa di calore dipende infatti strettamente dal salto termico tra la sorgente esterna e la temperatura di mandata all'impianto e se l’edificio non è adeguatamente efficiente si rischia di vanificare parte del lavoro messo in campo dalla macchina, disperdendo energia termica attraverso pareti e infissi.

Non sempre, però, si può intervenire su tutto e in tal senso è necessario riconoscere che non tutti gli interventi hanno lo stesso rapporto tra costi e benefici; in tal senso le pompe di calore costituiscono un’opportunità indubbiamente da esplorare.

Sistemi 100% elettrici o ibridi: quando scegliere l'add-on

8. Sistemi completamente elettrici o ibridi?

In quali casi Assoclima ritiene preferibile un sistema interamente a pompa di calore e quando, invece, una configurazione ibrida può offrire maggiori garanzie in termini di comfort, continuità di esercizio e costi energetici?

Assoclima promuove in primis la pompa di calore che considera una soluzione adattabile a una larga casistica di situazioni impiantistiche.

Vi sono poi varie opportunità di decarbonizzare elettrificando i consumi e l’add-on è una di queste, peraltro incentivata anche dal nuovo conto termico 3.0; in pratica ci possono essere casi in cui la caldaia è stata cambiata di recente e non ha senso sostituirla completamente. Ecco che si può pensare di integrarla in maniera ‘intelligente’ con una pompa di calore per limitare il consumo di gas ed efficientare comunque l’impianto.

Con il termine ‘intelligente’ s’intende che il fabbricante della pompa di calore dovrà garantire la compatibilità con la caldaia preesistente e che la pompa di calore stessa dovrà intervenire come soluzione primaria per garantire il comfort dell’abitazione.

In questo senso il concetto di ibridazione si sta allargando così come le opzioni di andare verso un’elettrificazione più o meno spinta ed in generale la consideriamo una buona notizia.

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Sovradimensionamento e regolazione: gli errori progettuali più comuni

Quali sono gli errori progettuali più frequenti negli impianti a pompa di calore? Quanto incidono sovradimensionamento, accumuli non correttamente dimensionati, curve climatiche inadeguate e funzionamento intermittente?

Le criticità legate al dimensionamento o alle regolazioni idrauliche non rappresentano un limite della tecnologia, ma sono il sintomo di una fisiologica fase di transizione culturale dell'intera filiera termotecnica, che per decenni ha operato secondo le logiche tradizionali.

Come Assoclima, stiamo lavorando assieme ad altre associazioni di categoria per ampliare il settore della formazione continua di progettisti e installatori e per diffondere la cultura della modulazione e del funzionamento continuo: l'eccellenza delle tecnologie italiane ed europee deve essere affiancata da competenze sul campo all'altezza delle sfide della decarbonizzazione.

Le macchine sempre più spesso integrano algoritmi di intelligenza artificiale capaci di ottimizzare autonomamente i parametri di esercizio; tuttavia, affinché l'innovazione esprima il suo massimo valore, occorre un salto di qualità corale.

C’è comunque da dire che non partiamo da zero, ma la filiera termoidraulica nazionale ha dimostrato già in passato di sapersi trasformare e gestire fasi complesse di transizione.

Prestazioni ai climi rigidi: sbrinamenti, R290 e COP fino a -20°C

Come sono evolute le prestazioni delle pompe di calore aria-acqua alle basse temperature? Quali dati devono verificare i progettisti per valutare correttamente la riduzione di potenza, gli sbrinamenti e l’eventuale intervento delle resistenze elettriche?

Negli ultimi anni la tecnologia delle pompe di calore aria-acqua ha compiuto passi da gigante. L'introduzione di compressori inverter di nuova generazione e il passaggio a refrigeranti come il propano (R290) consentono alle macchine di operare fino a temperature esterne di -15 °C o -20 °C mantenendo rendimenti considerevoli.

Le alte prestazioni termodinamiche hanno ridotto al minimo il calo di potenza alle basse temperature, garantendo COP elevati durante tutto l'inverno.

Parallelamente, le moderne logiche di gestione dello sbrinamento avanzato intervengono solo quando strettamente necessario e per durate ridottissime, ottimizzando la resa integrata dell'impianto ed evitando quasi del tutto l'attivazione delle resistenze elettriche integrative. Per quanto concerne i progettisti, oggi dispongono di matrici prestazionali complete che consentono di verificare i dati della macchina “a condizioni severe”, oltre che i dati riferiti alla potenza commerciale.

Fotovoltaico e pompa di calore: l'edificio come batteria termica

Quanto può incidere l’abbinamento con il fotovoltaico sulla convenienza di una pompa di calore, considerando che il maggiore fabbisogno termico si concentra nei mesi di minore produzione solare? Quali strategie di controllo possono migliorare l’autoconsumo?

L'integrazione tra fotovoltaico e pompa di calore va analizzata come una risorsa sistemica di fondamentale importanza, ben oltre il mero calcolo del bilancio energetico nelle settimane più rigide dell'anno. Infatti, anche durante la stagione invernale la capacità delle moderne pompe di calore di dialogare con gli impianti fotovoltaici consente di trasformare la struttura dell'edificio e l'accumulo sanitario in vere e proprie "batterie termiche", stoccando l'energia gratuita prodotta nelle ore diurne.

Attraverso protocolli digitali avanzati, i sistemi a pompa di calore sono già oggi pronti a svolgere un ruolo attivo nella stabilizzazione della rete elettrica e nel rafforzamento delle Comunità Energetiche Rinnovabili (CER).

Perché questo potenziale si esprima appieno, però, bisogna incentivare la flessibilità della domanda e valorizzare la convergenza tra settore elettrico e termico, rendendo l'utente finale un perno attivo dell’indipendenza energetica del Paese.

40.000 nuovi impiantisti entro il 2030: la sfida della formazione

La disponibilità di professionisti qualificati è sufficiente a sostenere la crescita attesa del mercato? Quali competenze dovrebbero essere rafforzate tra progettisti, installatori e manutentori per ridurre gli errori e garantire le prestazioni previste?

La diffusione delle tecnologie a pompa di calore costituisce un importante volano per la crescita occupazionale: secondo nostre stime entro il 2030 serviranno 40.000 nuovi impiantisti, oltre agli attuali, che dovranno essere formati per installare tecnologie sempre più avanzate ed efficienti.

In tal senso vi sarà anche un impatto importante delle certificazioni F-Gas, necessarie per installare, manutenere e riparare apparecchi contenenti refrigeranti, pompe di calore incluse.

In una prospettiva di medio periodo le pompe di calore si pongono anche come “nodo intelligente” perché si integreranno sempre più in un ecosistema aperto e interoperabile composto da diverse tecnologie (inverter fotovoltaici, sistemi di storage, smart meter) che dovrebbero comunicare e scambiarsi dati in tempo reale; ciò aprirà anche a nuove competenze e professionalità in un settore ad elevate potenzialità.

Refrigeranti a basso GWP: la transizione verso il regolamento F-Gas 2027

La progressiva riduzione dei gas fluorurati sta accelerando l’impiego di refrigeranti naturali e a basso GWP. Quali conseguenze avrà questa transizione sulla progettazione, sulla sicurezza, sull’installazione e sulla manutenzione degli impianti?

Il regolamento F-gas ha avuto il suo tempo di gestazione e dal 2027 entrerà pienamente in vigore con degli scaglioni temporali che accompagneranno il passaggio delle diverse famiglie di prodotti verso l’utilizzo di refrigeranti a più basso GWP.

Salvo alcune storture del regolamento che riguardano soprattutto alcuni divieti all’export extra-UE, come industria del settore possiamo dire di averne assimilato i requisiti e di essere pronti.

La ricerca e sviluppo sta rapidamente semplificando le modalità di installazione ampliando in modo significativo il campo di applicazione di soluzioni, anche nel segmento della riqualificazione dell’esistente.

Le aziende stanno affrontando in modo concreto la sfida, investendo molto nel miglioramento dei requisiti di sicurezza, tra l’altro anche con il contributo di Assoclima e di altre associazioni della filiera che hanno sviluppato delle linee guida, ad esempio per l’utilizzo dell’R290.

Collaudo e messa in servizio: perché servono protocolli condivisi

Quanto dipende il rendimento reale della pompa di calore dalla macchina e quanto dalla progettazione, dall’installazione e dalla regolazione? Sarebbero utili protocolli comuni di verifica, avviamento e collaudo delle prestazioni in opera?

Il rendimento effettivo in opera di un impianto a pompa di calore è il risultato di una corresponsabilità quasi paritaria tra la qualità della macchina e l'eccellenza dell'integrazione.

Se la tecnologia di prodotto fornisce la base prestazionale e l'efficienza teorica, la progettazione, la corretta installazione e la taratura fine della regolazione determinano se quel potenziale si tradurrà in effettivo risparmio energetico sul campo.

In questa prospettiva, l'adozione di protocolli uniformi e condivisi per la verifica, l'avviamento e il collaudo in opera rappresenta un passaggio di maturità fondamentale per l'intero settore.

Definire linee guida trasparenti e standardizzate per la messa in servizio non serve a sovraccaricare la filiera di adempimenti, ma a creare un patto di chiarezza tra produttori, professionisti e utenti finali. Non da ultimo, standard di collaudo certi tutelerebbero la reputazione delle tecnologie di qualità, valorizzerebbero la professionalità dei progettisti e degli installatori e offrirebbero al cittadino la garanzia di un investimento sicuro e misurabile nel tempo.

Il ruolo delle pompe di calore negli obiettivi di decarbonizzazione al 2030

Quale contributo possono fornire concretamente le pompe di calore agli obiettivi italiani di decarbonizzazione al 2030? Il sistema elettrico, la rete e la filiera industriale sono pronti a sostenerne una diffusione su larga scala?

Il settore civile è responsabile di oltre il 40% dei consumi finali di energia in Italia e di circa un terzo delle emissioni generate; inoltre, il consumo medio annuale di un’abitazione è costituito per quasi l’80% dagli impieghi termici; bastano questi numeri a farci dire che il ruolo degli impianti è fondamentale ai fini del raggiungimento degli obiettivi di decarbonizzazione.

Da una nostra survey sulle aziende produttrici di pompe di calore svolta a fine 2024 in collaborazione con TEHA Group S.p.A. è emerso che circa il 42% degli intervistati si dichiarava pronto ad aumentare la propria capacità produttiva di oltre il 20% e addirittura 4 aziende su 10 prevedevano investimenti superiori al 30%, finalizzati ad aumentare la capacità produttiva durante il successivo triennio (2025-2027), in condizioni di crescita stabile del mercato.

Sempre secondo una ricerca di The European House Ambrosetti, documentata nel Rapporto Strategico 2024, emerge inoltre che la rete di distribuzione elettrica italiana non è un sistema fragile: è una delle infrastrutture più performanti d'Europa. E’ prima in Europa per efficacia degli investimenti, tasso di penetrazione e funzionalità degli smart meter, e seconda per performance sulle perdite di rete, al 4,8% — contro il 5,8% della Francia, il 6,7% del Regno Unito e il 9,4% della Spagna.

In questo senso non siamo preoccupati perché riteniamo che vi siano le condizioni per accompagnare la transizione con investimenti mirati e tesi da un lato a sostenere la domanda di pompe di calore e dall’altro lato a continuare il percorso di digitalizzazione avanzata della rete a bassa tensione nel cosiddetto ‘ultimo miglio’ e sviluppare sistemi di demand response aumentando le risorse di flessibilità per la rete.

Dagli incentivi al mercato strutturale: cosa manca ancora

Quali condizioni normative, economiche e tecniche sono necessarie affinché anche in Italia le pompe di calore diventino una scelta di mercato strutturale, non più legata prevalentemente alla disponibilità temporanea degli incentivi?

Serve prendere le distanze da una battaglia ideologica tra tecnologie, evitando anche di considerare la transizione energetica come un tema “green” per pochi o dandone una connotazione politica di parte.

Oggi abbiamo un sistema industriale in grado di affrontare la crescita del mercato e disponiamo di dati e analisi per dimostrare che una maggior elettrificazione dei consumi porterà a benefici diversificati per il sistema Paese e per gli utenti.

E’ necessario quindi che vi sia coerenza negli strumenti legislativi in uno schema che riconosca la pluralità tecnologica, ma non con un atteggiamento attendista bensì con la consapevolezza di dover creare le condizioni affinché le tecnologie si possano sviluppare al meglio secondo le proprie potenzialità.

Dobbiamo far sì che anche le fasce sociali più vulnerabili siano rese partecipi, magari con un modello di business che potrebbe facilitare l’accesso alla tecnologia.

In questa prospettiva stiamo studiando anche alcuni casi d’interesse a livello europeo, come ad esempio il social leasing francese o altri modelli di finanziamento che si propongono di abbattere il costo di acquisto iniziale.